Un site web peut vendre. Mais seulement si vous arrêtez de vous adresser aux 3% de clients déjà chauds.

Prenons un exemple concret :
👉 Deux artisans du Bassin, même métier, même zone, même budget com’.
L’un fait un joli site vitrine et attend les appels.
L’autre publie chaque mois des articles utiles et anime ses réseaux avec méthode.
Un an plus tard ? Le deuxième croule sous les demandes.
Le premier pense que “le web, ça ne marche pas”.

La différence, ce n’est pas le budget.

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C’est la cible invisible que le premier a ignorée : les 97% de prospects qui ne sont pas encore prêts à acheter.

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La règle des 3% : un concept clé pour vendre plus en ligne

Ce principe vient de Jeremy Miller, consultant canadien en stratégie de marque, auteur du livre Sticky Branding.

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Il explique que seulement 3% de votre marché est prêt à acheter tout de suite. Les autres ? Ils attendent, ils observent, ils vous testent.

Voici comment il découpe un marché :

  • 3% → veulent acheter maintenant.
  • 7% → pensent à changer, mais pas pressés.
  • 30% → ont un besoin latent, mais pas prioritaire.
  • 30% → pas de besoin actuellement.
  • 30% → ne vous choisiront jamais.

Moralité : vous avez 90% de clients potentiels à éduquer, rassurer et séduire... longtemps avant qu’ils achètent.

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Et votre site dans tout ça ?

La plupart des sites d’entreprises sont conçus pour convaincre les 3%.
Ils mettent en avant leurs services, quelques photos, un bouton “contact” et… ils attendent.

Mais ceux qui veulent vraiment vendre plus avec leur site web doivent penser plus large.
Ils doivent transformer leur site en point de contact régulier, en source de contenu utile, en espace de confiance.

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Autrement dit : il faut passer d’un site vitrine à un site signature.

C’est ce que je mets en place avec mes clients : une stratégie en deux temps.

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Étape 1 : le Blog Signature

🎯 Objectif : nourrir les 90% qui ne sont pas encore prêts.
📚 Format : des articles pédagogiques, positionnés sur des requêtes comme :

  • “faut-il refaire son site internet ?”
  • “comment trouver plus de clients quand on est artisan ?”
  • “comment améliorer sa visibilité locale ?”

👉 Le blog devient un aimant à prospects froids. Ceux qui ne sont pas encore mûrs, mais qui vont vous lire, vous apprécier… et vous garder en tête.

Étape 2 : le Système S.O.C.L.E. sur les réseaux

C’est le relais de votre blog : vous transformez vos contenus en posts courts, en extraits, en conseils pratiques…
🎯 Objectif : rester visible et crédible sans être lourd.

Résultat :
📌 Quand le besoin émerge, vous êtes déjà identifié comme la personne de confiance.
📌 Vous ne vendez plus : on vient à vous.

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En résumé

Vendre plus avec un site web, ce n’est pas “faire un beau site”.
C’est créer une stratégie de contenu régulier, pensé pour les 90% qui n’achètent pas… encore.

Et c’est précisément ce que propose ma méthode Blog Signature + Système S.O.C.L.E.
Pas de formule magique. Juste du bon sens, appliqué avec régularité.

👉 Tu veux que ton site commence à bosser pendant que tu dors ? (Seul toi peux répondre à cela)

ok

‍👉 As-tu les moyens de tes ambitions ? (Là j’ai une bonne idée de combien ça coûte)

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