PHASE 1 : Le trafic web est le Saint Graal
Quel que soit votre situation, la bonne solution à votre problème est toujours l'augmentation de trafic.
- Vous manquez de visites sur votre site web : problème de trafic
- Vous manquez de visibilité sur Google : problème de trafic (si vous en aviez, vous n'auriez pas besoin de Google)
- Vous manquez d'interaction sur vos réseaux sociaux : problème de trafic (si votre taux de transformation est de 2 % alors 10000 personnes vont générer plus de business que 100)
- Vous manquez de notoriété : problème de trafic (plus il y a de trafic, plus vous êtes connu)
Je sais que tout cela à l'air d'être trop simple mais prenez le temps de réfléchir à ce que je vous dis aujourd'hui.
Faisons ensemble un petit exercice mental.
J'ai sur ma page Facebook 250000 impressions par mois (nombre de personnes qui ont vu mes posts) et 50000 de plus sur mon site bassin-arcachon.org.
Si demain, toutes ces personnes, résidents du bassin d'Arcachon et vacanciers venaient sur votre site web (admettons que vous soyez un entrepreneur du bassin) en même temps, intéressé par un de vos produits ou services.
Que vous restera t'il comme problème à part encaisser ???
PHASE 2 : La bonne solution à votre problème est donc toujours l'augmentation de trafic ... qualifié.
Et oui, c'est le mot magique qui explique la différence entre un site web à 50 visites par jour qui vend à tour de bras et celui à 5000 qui périclite !
Générer du trafic est complètement inutile voir contre-productif s'il n'est pas qualifié.
Regardez cet exemple, je suis tombé dernièrement sur la pub de la dernière collection de Mont Blanc (j'en ai parlé sur ma page Facebook, vous y êtes abonné n'est ce pas ?)
On y voit :
- un homme
- entre 35 et 45 ans
- habillé en col roulé couleur d'automne
- près d'un bâtiment ressemblant à une ancienne bibliothèque
- roulant en Ferrari couleur marron glacé intérieur crème
- montre Festina au poignet
Voilà, tout est dit, c'est la cible de Mont Blanc pour cette collection, aucune raison de parler à d'autres personnes, l'énergie est concentrée à transformer une cible précise, c'est comme cela que l'on génère un trafic ciblé.
Et bonne nouvelle, il y a 2 moyens d'avoir accès à cette corne d'abondance ...
Il n'y a que 2 moyens d'obtenir plus de trafic qualifié : du temps ou de l'argent
- A court terme en payant de la pub
- A court, moyen et long terme en développant du contenu
Le premier est une dépense, vous décidez d'une somme et la technique de mise en place fera que cette dépense est remboursée ou non mais quoiqu'il arrive, une fois le budget à 0, c'est fini.
Le deuxième est un investissement puisque quel que soit le budget, vos contenus vous appartiennent et resteront en ligne jusqu'à la mort de votre entreprise.
Laissez-moi vous donner un exemple.
Quand j'ai travaillé pour l'agence immobilière Groupe INVEST en interne, j'ai écrit un article de blog sur les fuites d'eau en copropriété.
Pas sexy comme sujet ?
Je vous le concède mais terriblement utile dans les moments importants parc qu'en effet, chaque personne vivant en copropriété et ayant une urgence à gérer (un débat des eaux) a cherché secours chez Groupe INVEST.
Une cible avait un problème urgent et Groupe Invest a été une solution, il n'y a qu'un pas pour que cette agence immobilière utile et rassurante devienne plus présente dans le quotidien de cette copropriétaire vous ne pensez pas ?
Et des cas, il y en a eu depuis le premier jour de publication jusqu'à encore aujourd'hui.
Un bon contenu ciblé est un investissement, pas une dépense, la preuve en a été faite.
Vous voyez ci-dessous les visites produites par ce seul articles depuis sa mise en ligne il y a quelques années.
Récapitulatif :
- Le trafic est la solution à vos problèmes d'efficacité sur le web
- Le trafic généré doit être qualifié
- Le trafic généré doit être obtenu par la production de contenu de qualité
Mais où produire ce contenu ?
On développe du contenu sur des canaux de communication variés que sont :
- Votre site web
- Les réseaux sociaux (Google Mybusiness, Facebook, instagram, Tik Tok, Pinterest, twitter, linkedin, et d'autres plus exotiques ...)
- Votre référencement sur Google
- Votre Blog
- De la com' audio organique (podcast)
- De la com' vidéo organique (Télé, YouTube, short YouTube, réels instagram, tik tok, stories Facebook)
Le contenu, c'est comme le ciment qui sert à construire votre maison :
- Si vous n'en avez pas, votre maison n'accueillera personne
- Si vous en avez de mauvaise qualité, ca va se voir et il faudra vous contenter d'une cabane (d'au mieux une maisonnette si vous payez très cher un architecte).
- Si vous en avez de bonne qualité, alors là, vous ferez des envieux et chaque année vous pourrez construire un nouvel étage pour faire de votre maison un véritable gratte-ciel !
Nous en arrivons à la (grande) question finale :
Comment développez-vous (sur le long terme) du contenu (de qualité) sur (tous) vos canaux de communication pour générer un trafic (qualifié) afin de développer contacts (et ventes) ?
C'est une vraie question.
Comment faites-vous ?
je vous attends répondez ...
Autrement dit :
- si vous ne le faites pas
- si vous n'avez pas de stratégie
- si vous n'avez pas de plan
- si vous n'avez pas de mises en place et calendrier éditorial
Pas étonnant que votre projet web fasse sur sur-place.
Embaucher une agence de com' tous les 2-3 ans n'y changera rien, ce qu'il faut, c'est se mettre sérieusement au boulot avec comme priorité la production de contenu.
