Dimitri, CEO d'une agence web, Info Conception, est un professionnel qui déconseille le blog pour une entreprise.
Il lui reproche en bref :
- De s'imposer auprès des entreprises pour faire du référencement naturel.
- D'être compliqué et long.
- D'obliger à la régularité.
- De fournir du trafic non qualifié.
Le titre de cet article est celui de son post LinkedIn, publié le 20 février 2024, et dans lequel, après 1 minute 30 à charge, il vise le blog d’entreprise en plein cœur avec une phrase qui a claqué sur LinkedIn comme un coup de fusil :
"Je te mets au défi de me prouver que ton espace blog te rapporte des contacts qualifiés, je suis sûr que non." 💥
Dans les commentaires, c’est la clameur.
Les hourras retentissent devant le cadavre du blog inerte.
Les hochements de tête d’approbations sont perceptibles sur ce réseau social toujours en quête de sang frais.
Et puis un soubresaut.
Suivi de tremblements, intempestifs.
Un bras se lève.
Uncorps entier.
Enfin la tête opère fièrement un mouvement sec en arrière.
On peut maintenant voir son regard perçant et volontaire.
C’est Lui.
Le blog d’entreprise s'éloigne de la vidéo.
Et comme un premier pied de nez, il revient dans son royaume, sur un blog et par l’écrit (qui reste quand les vidéos s’envolent), il répond ceci à Dimitri :
"Dimitri, tu es tombé du côté obscur de la vidéo.
Aller vite.
Impacter.
Abréger.
Frère, je t’ai connu plus respectueux de mon histoire.
Moi, né dans les années 90, accouché du Minitel, j’ai démocratisé mondialement la liberté d’expression.
Porte-voix des faibles et opprimés.
Pinceaux numériques des créatifs.
Corne d’abondance d’informations.
Lieux de rencontres et d’échanges.
Moi le commercial qui convainc même quand tu dors.
J’ai changé le monde et je crois mériter un peu plus de diplomatie à mon égard.
Mais ok, oublions les bienséances et entrons dans le vif du sujet.
Afin d’être facile à lire, je vais reprendre tes phrases une à une sur la minute 30 de diatribes...."
"Non, tu n’es pas obligé d’avoir un blog pour faire du référencement naturel."
Rien n’est obligé effectivement, tu peux parfaitement choisir d'optimiser ton propre site pro pour le référencement naturel et d’y développer du contenu.
C’est une erreur que font souvent les entrepreneurs que de croire qu’un blog sert au SEO alors que c’est le SEO qui est au service de ton blog.
Si tu rédiges un blog dans le seul but d'influencer ton classement sur Google alors tu es en infraction avec les consignes de Google qui te considère comme du SPAM.
Si tu prends ce chemin, regarde bien derrière toi à chaque fois que tu vas publier parce que tu es chassé par le premier moteur de recherche au monde et s’il t’attrape ce sera une sanction, voire une pénalité.
Quand l’ensemble de ton site sera puni à cause d’une mauvaise stratégie SEO, il ne te restera plus que ton porte-voix et des pigeons voyageurs pour te faire connaître.
Donc produire un blog pour faire du référencement naturel est une mauvaise idée en soi.
Je ne suis pas conçu pour cela.
Je suis un outil complexe par nature et je ne suis pas un site web.
J’ai d’autres caractéristiques et d’autres objectifs.
"Avoir un blog, c’est s’imposer beaucoup de choses."
Oui, comme tous les réseaux sociaux mais moins que le SEO tout de même. 😉
"Par exemple, la régularité."
Oh, toi qui publies régulièrement sur LinkedIn pour développer ton personal branding.
Mais c’est vrai, un blog est un verger où il faut aller régulièrement pour en tirer les plus beaux fruits.
C’est un travail sélectif qui n’est pas fait pour les fainéants et si tu n'aimes pas jardiner et que tu penses que ton entreprise mérite les plus beaux fruits, va les acheter auprès d’un pro qui adore s’occuper de ses arbres !
A propos, tous les algorithmes récompensent la régularité, non ?
Conseillerais-tu à tes clients de ne plus publier régulièrement sur Insta, Facebook, de ne pas avoir de calendrier éditorial, de ne plus faire de vidéos ?
La régularité EST le secret de ceux qui réussissent sur le web !
Être pro te permet de gagner du temps mais même un quidam qui est régulier obtient des résultats.
"Avoir un blog ça va t’amener du trafic non qualifié."
Wahou.
Là, cette fausse croyance est tout de même énorme. ❌
Reprenons la genèse de cette légende.
Pour faire simple (et pas trop long), un marketeur publie du contenu pour inscrire et / ou faire bouger un potentiel client dans un tunnel (entonnoir de conversion) qui possède 4 étapes majeures :
1) Prise de conscience | attraction
2) considération
3) conversion
4) fidélisation.
Le haut du tunnel (Top of Funnel ou ToFu pour les intimes) est un espace de capture de nouveaux clients potentiels dans lequel on a l’habitude de me placer comme outil majeur avec les réseaux sociaux, vidéos, etc.
Du coup, on me désigne de facto comme inapte au commercial tel un toutoukin japonais, sorte de rabatteur qui fait rentrer du monde dans le restaurant mais sans vendre les plats.
Mais je fais ce que l’on me demande.
Si tu décides que les sujets que tu traiteras par mon biais sont informationnels et pas commerciaux c’est ton choix.
Prenons un exemple, le blog d’une agence immobilière traite aujourd’hui du sujet suivant : « quelle est le meilleur syndic de copro du bassin d’Arcachon ».
KEI hyper faible mais taux de conversion énorme parce que l’intention de la requête est commerciale.
Derrière il y a un projet de changement de syndic cela veut dire un contrat et pour l’agence de la gestion locative et de la transaction !
Enfin, et je finirai par cela, sortons un peu de cette façon de penser binaire que nous impose les algorithmes, sortons des carcans des logiciels comme Semrush et humanisons un peu l’intention.
Même quand un sujet n’est pas "catalogué" commercial, il l’est pour certains humains.
Lorsqu’on écrit un article sur les prêts in Fine et hypothécaires, et que je vulgarise ce que cela pourrait changer dans l’immobilier, ce sujet désigné par des logiciels comme informationnel porte en lui le germe du changement, l’hyper cible qui va faire une telle recherche sur Google est en train de chercher des moyens d’acheter, c’est donc commercial, c’est juste plus froid.
À moi d’utiliser le bon CTA pour inscrire ces personnes vers de l’achat.
Il n’y a pas de sujets non commerciaux sur un blog d’entreprise, juste des sujets qui ciblent des personnes plus ou moins chaudes en termes d’intention d’achat et le pic émotionnel qui permettra de passer à l’achat se fera grâce à une phrase d’un article de blog traitant exactement de la peur ou du frein.
Un article peut être non commercial pour un robot et déclencheur d’achat pour un humain.
À partir du moment où vous avez de l’émotion, tout est commercial parce que c’est par le calcul de la différence entre la dopamine du changement et la souffrance du prix que l’achat s’opère.
Alors affirmer que le blog envoie du trafic non qualifié n’est possible que si on est non qualifié pour écrire un blog.
Parce que je mesure toute l’importance d’une telle affirmation, je me permets de l’assoir sur une étude sérieuse.
HUBSPOT est une société américaine de référence en ce qui concerne l’inbound marketing (+ d’1 milliards de CA, 2700 employés, des patrons sortis du MIT, bref la crème). Leurs cibles : ils ont commencé à chercher à accompagner les petites entreprises puis aujourd’hui, ils seraient plutôt sur les entreprises de plus de 1000 employés.
En juillet 2023, sur leur blog (😉 Dimitri) ils ont mis à jour un billet sur le sujet suivant : quantité vs qualité : 6 mois d’analyse de blogging.
C’est une étude sur le blog d’entreprise très intéressante !
Elle pose la question suivante :
Quelle stratégie adopter (de la qualité de contenu ou de la quantité) quand on veut faire :
1- plus de traffic
2- de leads
Leur conclusion est claire et instructive :
« Les articles à « rendement élevé » en matière de … leads sont les articles de promotion et les articles stratégiques. »
💡Pour info :
Un article stratégique est une publication de contenus où les lecteurs puisent des connaissances pratiques souvent pointues ; avec plus de 1 500 mots, ces articles précisent des points stratégiques et abordent des sujets en profondeur. Les exemples sont récents, les citations originales et les données actuelles.
Donc un major du Webmarketing, nous informe par le biais de leur blog que pour eux, la question n’est pas : le blog envoie t’il du trafic qualifié mais voici quoi écrire pour maximiser le trafic commercial sur votre site web par le biais d’un blog.
Je ne pouvais pas rêver meilleur avocat.
➕ de clients grâce aux articles de blog :
Pour moi, le cœur du blog d'entreprise se trouve dans la motivation d'augmenter le nombre de leads générés.
C'est pourquoi les entreprises investissent dans cet outil, car elles savent que c'est rentable à long terme.
Voici l‘ensemble des études récentes prouvant qu’un blog d’entreprise génère des leads donc développe un trafic hyper qualifié :
- Le marketing de contenu génère trois fois plus de leads que la publicité payante (Oberlo, 2020).
- Les marketeurs B2B qui bloguent obtiennent 67 % de leads en plus que ceux qui ne le font pas (Optinmonster, 2021).
- Les organisations qui bloguent activement augmentent leur capacité à générer des leads de 126 % (FirstSiteGuide, 2021).
- 80 % des entreprises qui utilisent des blogs pour leur stratégie marketing ont déclaré avoir acquis des clients grâce à leurs efforts de blogging (HubSpot, 2020).
- Les organisations qui publient plus de 16 articles par mois reçoivent 4,5 fois plus de leads que celles qui en publient quatre ou moins (GrowthBadger, 2021).
- 50 % des personnes qui arrivent sur un blog d'entreprise ou un site web sont plus susceptibles d'acheter que celles qui viennent d'un lien organique (VisitorQueue, 2020).
"Souvent, on va créer des articles pour répondre à des questions ou demandes d’infos. Ça amène du trafic, potentiellement tu peux remonter sur Google, mais les personnes qui viennent chercher une info aussitôt se barrent donc pas hyper qualifié."
De non qualifié, j’offre du trafic pas hyper qualifié, c’est mieux déjà. 🥳
Un blog sera (souvent) écrit pour répondre à des questions que la cible se pose.
Oui (pas uniquement mais oui), mais c’est la question choisie qui fait la qualification de l’intention de recherche.
Si je réponds uniquement à des questions commerciales, mon trafic sera hyper qualifié.
Tu proposes ensuite une solution killer blog, je ne me permettrais pas de donner mon avis là-dessus, sauf pour ta phrase finale :
"avoir une stratégie de contenu caché et plus intéressante que d’avoir un blog."
Je ne le crois pas, pas uniquement parce que rédiger des pages cachées pour moi évoque une intention de manipuler les moteurs de recherche et c’est donc un exercice très risqué que je déconseille quand on n’est pas référenceur, mais surtout parce qu’une page cachée sur un site web et un blog, ce n’est absolument pas la même chose !
Un blog ce n’est pas un site Internet, cela n’en a pas les caractéristiques. Cela n’en a pas les objectifs.
"Je te mets au défi de me prouver que ton espace blog te rapporte des contacts qualifiés. Je suis sûr que non."
J’ai démontré comment un blog pouvait générer des contacts qualifiés.
Alors je souhaiterais profiter de cette dernière passe pour expliquer qu’une vente ce n’est pas aussi simple qu’un commercial le croit.
Il y a un cheminement psychologique, un combat d’émotion et de raison, des étapes de réchauffement de l’intention de l’acheteur, des phases de découverte et d’évaluation.
Une vente est un arbre qui cache une forêt dans laquelle il y a la découverte d’une marque grâce aux réseaux sociaux, une inscription et une réception de newsletter, six ou sept visites de site web, et au moment où il était prêt, l’acheteur, achète suite à la lecture d’un article de blog qui « était désigné non commercial .
Passionné de voiture anciennes, certaine spersonnes roulent en Clio 4 pour rester alignées avec leurs convictions écologiques.
Grâce à un article de blog bien écrit, il se rend compte qu’en 2024, il est beaucoup plus écologique de rouler en ancienne que d’acheter une Tesla.
Ce réalignement se fera, par le biais d’un blog, parce que c’est le seul endroit où l’on pourra évoquer sa frustration née du combat entr:
- d’un côté les raisons de faire des efforts pour la planète
- de l’autre, son désir de s’offrir la voiture de son père
Autrement dit, même quand un billet de blog d’entreprise semble non commercial, il est parfaitement puisqu'il porte en lui la graine du changement.
Pour finir, je dirais que moi, blog d’entreprise, je suis :
🔹 Un atout pour le référencement naturel
🔹 Un outi hpi et multipotentiel.
🔹 Un producteur de trafic hyper qualifié bio.
Mais surtout, j’ai un pouvoir magique, celui de transmettre, de partager et de faire vivre de l’émotion.
Et l’émotion est le seul déclencheur d’achat qui compte.
C’est le ❤️ de nos actions.
Un adage dit : « il n’y a pas de mauvais militaires, il n’y a que de mauvais chefs. »
Je conclurai donc par il n’y a pas de mauvais blog, il n’y a que des mauvais prestataires.
Et je sais que ce n’est pas ton cas, Dimitri, alors s’il te plaît, la prochaine fois, utilise un peu le conditionnel, des adverbes, du contexte, parce que je crois le mériter. Un génération d’entrepreneur ne sait pas la puissance que peut déployer un blog alors ton pouvoir d’influence implique des responsabilités.
Dimitri, tu as dit : « avoir un blog pour faire du référencement, c’est complètement naze ! »
Tu as raison parce que je suis tellement plus que cela ! 🪄
