Le marketing moderne exige des tactiques innovantes pour rapprocher les produits des clients potentiels.
Une méthode qui a émergé comme solution prédominante est le "bridge funnel", agissant comme un pont entre les prospects et les produits.
Ce concept, souvent employé dans le marketing d'affiliation, relie deux pages ou étapes de funnel distinctes mais liées.
De ce modèle efficace, l’entrepreneur local peut interpréter une nouvelle façon efficace et moderne de communiquer.
Si cette Intro vous a semblé compliquée alors vous devriez lire au préalable cet article sur le tunnel de vente (funnel en anglais)
Qu'est-ce qu'un bridge funnel ?
Le bridge funnel sert à connecter deux pages ou concepts différents, en particulier dans le domaine du marketing d'affiliation.
Généralement, il s'agit d'une page intermédiaire entre le trafic froid et la page de vente, permettant d'informer et de préparer les prospects avant de les rediriger vers la page de vente principale.
Les fonctions clés de ce type de funnel incluent l'établissement de liens entre les clients et les produits, la collecte d'adresses e-mail, et même la génération de trafic froid par le biais de publicités.
Comment utiliser un bridge funnel dans votre entreprise ?
La méthode pour intégrer un bridge funnel dépend de votre domaine d'activité.
Voici quelques stratégies adaptées à différents secteurs :
- E-commerce : Utiliser des campagnes publicitaires pour cibler les clients en mettant en avant les solutions offertes par vos produits, tout en dirigeant les prospects vers une page intermédiaire avant la page de vente principale.
- Commerce de détail : Rapprocher les produits de l'entreprise des clients potentiels en comblant le fossé entre leurs besoins et ce que l'entreprise peut offrir.
- Entreprise à entreprise (B2B) : Identifier les besoins des entreprises potentielles, puis utiliser un bridge funnel pour montrer comment votre produit ou service peut répondre à ces besoins.
- Marketing d'affiliation : Fournir des informations liées au produit, suivies d'une page intermédiaire persuadant le prospect avant de l'envoyer vers la page de vente principale.
- Auteur, conférencier, coach, consultant : Se présenter et expliquer ce que vous pouvez offrir, tout en utilisant des vidéos pour interpeller et marquer les esprits des visiteurs.
- Services professionnels : Créer une page intermédiaire pour introduire les visiteurs à vos services avant de les rediriger vers les pages de services spécifiques.
Comment créer un bridge funnel qui convertit ?
La création d'un bridge funnel efficace nécessite une approche soigneusement planifiée :
- Sélectionner l'offre d'affiliation : Choisir une offre qui bénéficie à la fois au visiteur et à votre entreprise.
- Page de capture (squeeze page) : Créer une page pour collecter des adresses e-mail, incitant les visiteurs à rester engagés dans le processus de vente.
- Page de liaison (bridge page) : Concevoir une page persuasive avec des éléments captivants tels que des vidéos, des cadeaux, des avis clients, des appels à l'action (CTA), et éventuellement un compte à rebours pour créer un sentiment d'urgence.
- Séquence d'e-mails : Utiliser la liste d'adresses e-mail pour poursuivre le marketing en envoyant des e-mails aux prospects qui n'ont pas converti.
- Générer du trafic vers votre funnel : Lancer des campagnes publicitaires sur des plateformes comme Facebook, Instagram, ou Google PPC pour attirer du trafic qualifié vers votre page intermédiaire.
Du bridge funnel à la page bridge
S’il est parfaitement efficace, le bridge funnel n’est utilisé que part très peu d’entreprise locale parce qu’il est cher, technique à mettre en place et exige des qualités professionnelles complexes (développement web, copywriting, agence Ads, etc)
Mais dans cet esprit, les entrepreneurs peuvent trouver ou concevoir des Page bride qui :
1️⃣ cibleront des clients potentiels dans un trafic froid
2️⃣ réchaufferont des leads avant de les envoyer sur une landing page ou directement vers une page de vente du site de l’entrepreneur.
Pages bridge : un chemin vers l'augmentation du trafic et des ventes pour les entreprises locales
Une page bridge, essentiellement un contenu web, permet de cibler et de préchauffer des prospects avant de les diriger vers une page de vente ou une landing page spécifique. Cette stratégie peut être mise en œuvre sans exiger une expertise technique poussée.
Les blogs locaux, en particulier, offrent un potentiel intéressant pour créer des pages bridge.
Lorsqu'un article de blog traite d'une problématique spécifique et propose une solution qui consiste à découvrir un professionnel ou une entreprise capable de la résoudre, ce billet devient de facto une page bridge.
Ainsi, le trafic provenant de ces publications devient une source de prospects préqualifiés pour les entreprises locales.
Publicité éthique et moderne
Ce mode de communication est non agressif, non intrusif et offre une manière douce de cibler les prospects tout en leur permettant de faire le premier pas vers l'entreprise, son produit ou son service. Cela représente une opportunité pour les entreprises locales de recevoir un trafic qualifié provenant de sources authentiques et de confiance.
Les médias locaux, de par leur nature, offrent une plateforme où l'audience locale est déjà impliquée. Cibler ces espaces via des pages bridge peut permettre une interaction plus directe et authentique avec un public déjà intéressé par des sujets locaux et pertinents pour votre entreprise.
Cette méthode de communication permet aux entreprises locales de cibler leur public sans les submerger de publicités intrusives, en les laissant plutôt faire le choix de prendre contact volontairement.
Exemple de page Bridge
Voici un exemple d’une page bridge qui traite localement le sujet très suivi des inondations provoquées par les tempêtes d‘octobre 2023
