« Je fais gagner plus d'argent à mes clients en leur apportant plus de ventes. »

Cette affirmation, vous l'avez entendu de la bouche de tous les prestataires web lorsque sont évoqué les bénéfices du webmarketing pour les entreprises.

Et il est vrai que générer de nouveaux clients est un objectif essentiel du marketing en ligne.

J’ouvre ici une parenthèse :

Il est vrai aussi que c’est ce que vous, entrepreneurs, avez envie d’entendre…

Pire que cela, cette phrase est la clef magique qui seule ouvre la,porte d’une possibilité de collaboration.

C’est le « Sésame, ouvre toi » qui donne accès à votre grotte.

Parenthèse fermée.

Cependant, laissez-moi vous révéler que le webmarketing vous offre bien plus de valeur qu’un nombre de clients.

Et je dirais même qu’un bon projet de Webmarketing est comme un conseil de Confusius, il permet de créer les conditions pour pêcher plus de clients plutôt que simplement vous en offrir quelques-uns.

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« Si tu donnes un poisson à un homme, il mangera un jour, si tu lui apprends à pêcher, il mangera toujours »

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Les principaux avantages du webmarketing pour une entreprise :

  1. Autorité dans le domaine : Devenir une référence et être perçu comme une source crédible dans leur secteur d'activité.
  2. Notoriété de la marque : Renforcer la reconnaissance et la visibilité de la marque auprès du public cible.
  3. Visibilité accrue : Atteindre un public plus large grâce à une présence en ligne omnicanale.
  4. Augmentation du trafic : Générer plus de trafic vers le site web, blog et les plateformes en ligne de l'entreprise.
  5. Réputation : Forger et gérer en direct une image positive et une bonne réputation auprès des clients et prospects.
  6. Opportunités : Plus de trafic ciblé, c'est plus de chances de contacts et donc de ventes.

— Ok Sébastien, tu as prouvé qu’il y avait plus d’avantages à un projet web que les seules ventes espérées, je sais aussi ce que cela coûte puisque je sais ce que je te paye mais combien cela vaut ? - me direz-vous

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Et bien permettez-moi de commencer à vous répondre moi aussi par quelques questions :

Imaginons que nous en soyons à notre première rencontre et que je vous demande :

  1. Quelle valeur accordez vous à votre réputation ?
  2. Combien seriez-vous prêt à payer pour être perçu vous même comme l’expert de votre domaine dans votre région ?
  3. Et pour que votre société soit considérée comme la meilleure de son domaine ?
  4. Est ce que pour vous être connu à de la valeur ?
  5. Quelle économie feriez-vous en flyer, panneau publicitaire, spots de pub à la radio, au ciné et autres espaces de publicité professionnelle grâce à la visibilité de votre projet en Webmarketing ?
  6. Êtes-vous capable de transformer des personnes ciblées intéressées par vos services ou produits en acheteurs si je vous,les apportent sur un plateau ? Si oui, combien seriez-vous prêt à payer pour tous ces bénéfices ?

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Et si je vous disais maintenant que tout cela coûte 1920 euros/an.

Trouveriez-vous cela cher ?

C’est l’équivalent de 160 euros par mois pour votre entreprise, 5 euros et des poussières / jour.

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Seriez-vous heureux d’investir 5 euros / jour pour obtenir les 6 bénéfices cités précédemment ?

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Et maintenant (seulement maintenant) si je vous disais qu’ EN PLUS vous pourriez avoir plus de ventes !

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Et bien je ne serai qu’à la moitié de la vérité parce qu’il y a encore bien plus de bénéfices à mettre en place une vraie promotion digitale.

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Répondez à ces questions pour vous en persuader :

  1. Combien de clients potentiels pourriez-vous perdre en raison d'une mauvaise réputation en ligne non gérée ?
  2. Avez-vous mesuré l'impact des avis positifs et négatifs sur votre chiffre d'affaires ?
  3. Quelle est la valeur des clients fidèles qui reviennent grâce à une réputation positive ?
  4. Combien seriez-vous prêt à investir pour éviter une crise de réputation due à des commentaires négatifs non traités ?
  5. Quels sont les coûts associés au recrutement de nouveaux clients suite à une réputation en ligne négative ?
  6. Avez-vous évalué le potentiel de croissance de votre entreprise grâce à une image de marque positive sur les réseaux sociaux ?
  7. Quelle est la valeur de la confiance que vous gagnez auprès de vos clients en répondant activement à leurs commentaires et avis en ligne ?
  8. Quelle est la valeur de la différenciation positive que vous obtenez par rapport à vos concurrents en ayant une réputation solide et bien gérée ?
  9. Avez-vous envisagé les opportunités de partenariats et de collaborations que vous pourriez obtenir grâce à votre statut d'expert et votre réputation en ligne ?
  10. Combien seriez-vous prêt à dépenser pour améliorer la perception de votre marque et augmenter la fidélité de vos clients grâce à des campagnes de marketing en ligne ciblées ?

Et plus encore

Pour la visibilité accrue et l'autorité dans le domaine :

  1. Combien de nouveaux clients potentiels pourriez-vous atteindre en étant mieux référencé dans les moteurs de recherche grâce au webmarketing ?
  2. Quel est le potentiel d'augmentation du trafic sur votre site Web en mettant en place des campagnes de publicité en ligne ciblées ?
  3. Avez-vous évalué le nombre de clients que vous pourriez toucher grâce à une présence active sur les réseaux sociaux et la publication de contenu de qualité ?
  4. Quelle est la valeur des leads qualifiés que vous pourriez générer grâce à des campagnes d'e-mail marketing ?

Pour les opportunités et l'augmentation du trafic :

  1. Combien de ventes supplémentaires pourriez-vous réaliser en augmentant le trafic vers votre site Web grâce au webmarketing ?
  2. Avez-vous considéré le potentiel de croissance de votre entreprise en élargissant votre audience cible grâce à des campagnes publicitaires en ligne bien ciblées ?
  3. Quelle est la valeur des prospects qualifiés que vous pourriez acquérir grâce à des campagnes de marketing en ligne plus efficaces ?

Pour la notoriété de la marque :

  1. Combien seriez-vous prêt à investir pour améliorer la reconnaissance de votre marque auprès de votre public cible grâce à des campagnes publicitaires ciblées en ligne ?
  2. Avez-vous évalué l'impact de votre présence sur les réseaux sociaux sur l'augmentation de la notoriété de votre marque ?

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Comment déterminer la valeur de mon projet web (et pas seulement ce qu’il a coûté)

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Enfin la bonne question !

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Et voici des réponses précises à ce propos :

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Autorité dans le domaine :

  • Estimation de la valeur des partenariats et opportunités de collaboration découlant de la reconnaissance en tant qu'expert dans le secteur.
  • Valorisation des nouvelles opportunités commerciales générées grâce à une position d'autorité.

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Notoriété de la marque :

  • Estimation de la valeur des impressions et de la visibilité accrues sur les réseaux sociaux en se basant sur les coûts publicitaires équivalents (CPM).
  • Valorisation des bénéfices liés à la fidélisation client grâce à une marque bien connue.

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Visibilité accrue :

  • Évaluation des économies réalisées en comparant les coûts de publicité en ligne avec les coûts traditionnels de publicité (par exemple, impressions papier, spots télévisés, etc.).
  • Estimation de la valeur du trafic organique généré grâce à une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche.

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Augmentation du trafic :

  • Évaluation de la valeur de la croissance des prospects qualifiés issus du trafic en ligne, en se basant sur le taux de conversion moyen en clients.
  • Chiffrage de la valeur des nouvelles opportunités commerciales générées par l'augmentation du trafic.

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Réputation :

  • Évaluation des économies potentielles en termes de coûts de gestion de crise en cas d'avis négatifs non gérés.
  • Valorisation de la fidélisation client améliorée grâce à une réputation positive.

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Opportunités :

  • Chiffrage des revenus potentiels provenant de leads générés en ligne, en se basant sur le taux de conversion en clients
  • Évaluation du coût d'acquisition moyen d'un client à partir des efforts de webmarketing et comparaison avec d'autres canaux marketing.

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Conclusion :


L’investissement de votre projet web (site internet, blog, newsletter et réseaux sociaux) est plus qu’amorti avec le développement de :

  1. Votre réputation
  2. Votre autorité
  3. Votre visibilité
  4. Votre notoriété

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Ces 4 bénéfices ont chacun une valeur immédiate et dans le temps.

Et en bonus, le développement de ce trafic vous donnera l’opportunité de transformer des leads en clients.

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Et c’est la raison pour laquelle :

  • 69 % des marketeurs ont investi dans le SEO en 2021 contre 64 % en 2020.
  • 70 % des responsables marketing investissent dans le contenu blog. (HubSpot, 2021)
  • En 2021, selon We Are Social, plus de 3 Français sur 4 (presque 76 % de la population totale) utilisent les réseaux sociaux et 28 % des utilisateurs s'y rendent pour se renseigner sur une marque.
  • Près de 40 % des entreprises envoient entre 0 et 2 mails par semaine à leurs clients. Elles sont 15 % à en adresser plus de 8 chaque semaine. (HubSpot, 2021)
  • Le taux de conversion leads / ventes en 2021 est de : 11 % dans le secteur Industrie / BTP, 16 % dans le secteur IT, 10 % dans la finance et les assurances, 61% dans les télécoms et l’énergie, 23 % dans l’immobilier et l’habitat (CPA, 2021)

Sources : https://www.hubspot.fr/statistiques-marketing

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C’est aussi la raison pour laquelle nous allons maintenant ne plus perdre de temps et travailler ensemble et cela commence par 1 clic.

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