La création d'un site web n'est que le premier pas vers la réussite en ligne.
Une fois votre site en place, vous vous demandez peut-être :
"Que faire ensuite ? Comment puis-je rendre mon investissement web lucratif ?"
C'est là que le content marketing entre en jeu.
Découvrez ce concept centenaire du content marketing, toute l’importance qu’il aura pour la constitution de votre patrimoine numérique et ses avantages concrets pour votre entreprise.
1. Qu'est-ce que le content marketing ?
Définition :
Le content marketing (ou marketing de contenu) est une stratégie marketing (dépendante de l’Inbound marketing) axée sur la création et la diffusion de contenu pertinent, précieux et attrayant pour attirer et fidéliser un public cible sur le long terme.
Il s'agit de fournir du contenu informatif, divertissant et engageant qui répond aux besoins et aux intérêts de votre audience, tout en renforçant la visibilité et la crédibilité de votre marque.
Les clefs de compréhension du Content Marketing
- le Content Marketing est une stratégie de long terme
- le Content Marketing est éthique et non intrusif
- le Content Marketing (orienté client) est complémentaire au Brand Marketing (orienté produit, service ou marque)
- le Content Marketing fait partie de l’Inbound Marketing, c’est à dire aux techniques qui captent l’attention de leads et leur permet d’effectuer un parcours d’évolution vers l’achat. C’est non agressif à la différence des techniques publicitaires.
- le Content Marketing est la seule réponse cohérente à l’évolution d’un marché où 90 % des consommateurs font une recherche sur le web avant d’acheter.
- le Content Marketing offre 8 bénéfices directs : trafic, notoriété, visibilité notamment Seo, expertise, présence, création de communauté sous votre influence, pérennité d’action, investissement durable.
- le Content Marketing génère 3 fois plus de lead
- le Content Marketing englobe 17 types de contenu à produire : article de blog, newsletter, podcast, posts de réseaux sociaux, livres blancs, landing page, enquête et sondage, témoignage, infographie, liste, étude de cas, fiche produit, webinaire, vidéo, jeu concours, communiqué de presse, page site web.
- seules 51% des entreprises produisent du contenu quotidiennement
- 62% des entreprises externalisent leur production de contenu
- 78% des marketeurs voient le Content Marketing comme l’avenir de la profession
- 68 % des entreprises ont augmenté leur budget marketing en 2021
- 77 % des entreprises mènent actuellement des campagnes marketing
- 56% des entreprises veulent augmenter leur budget de création de contenus
- 84% des personnes attendent des marques qu’elles produisent des contenus intéressants, avec une vraie valeur ajoutée et une expérience différenciante
Comprendre le Content Marketing par l’exemple
En 1900, les frères Michelin ont crée un guide pour aider les conducteurs dans leur déplacement. (Mécanique de base, cartes, hôtels et restaurants)
Le secteur de l’automobile à cette époque est encore embryonnaire mais les vendeurs de pneumatiques ont décidé à la place de faire de la publicité sur leur pneu, non seulement d’offrir de la valeur ajoutée à leur cible mais surtout de croire en leur vision long terme.
Vous connaissez encore aujourd’hui le succès de cet investissement.
2. Les avantages du content marketing pour votre entreprise
Voici pourquoi le Content Marketing devrait être votre priorité dans votre communication d’entreprise :
- Augmentation de la visibilité en ligne : En publiant du contenu de qualité et en optimisant votre présence sur les moteurs de recherche, vous pouvez attirer un trafic organique vers votre site web et augmenter votre visibilité auprès de votre public cible.
- Positionnement en tant qu'expert : Le content marketing vous permet de démontrer votre expertise dans votre domaine d'activité, renforçant ainsi la confiance et la crédibilité de votre marque. En fournissant des informations utiles et pertinentes, vous vous positionnez comme une autorité reconnue, ce qui peut inciter les clients potentiels à choisir votre entreprise.
- Engagement et fidélisation du public : Le contenu de qualité engage votre audience, encourageant les interactions, les partages et les commentaires. Cela favorise la fidélisation des clients et peut même générer des recommandations positives.
- Génération de leads qualifiés : En offrant du contenu de valeur, vous pouvez attirer des prospects qualifiés intéressés par vos produits ou services. Le content marketing vous permet de créer des opportunités de conversion en fournissant des appels à l'action stratégique dans votre contenu.
3. Le blog d'entreprise est le pilier du Content Marketing
Parmi les différentes formes de content marketing, la création d'un blog d'entreprise est l'une des plus efficaces.
Un blog d'entreprise vous offre une plateforme pour partager régulièrement du contenu de qualité, exploiter des mots-clés pertinents pour le référencement et établir une relation de confiance avec votre public.
- Génération de trafic qualifié : Un blog d'entreprise bien optimisé attire du trafic organique grâce aux moteurs de recherche. En produisant du contenu qui répond aux questions et aux besoins de votre public, vous pouvez attirer des visiteurs qualifiés, prêts à découvrir vos offres.
- Création d'une communauté en ligne : Un blog d'entreprise vous permet d'interagir avec votre public, de répondre à leurs commentaires et de créer une communauté engagée autour de votre marque. Cela renforce la confiance et favorise la fidélisation.
- Partage sur les réseaux sociaux : Le contenu de votre blog peut être partagé sur les réseaux sociaux, ce qui augmente la portée de votre marque et génère du trafic supplémentaire vers votre site web.
La supériorité d’un blog d’entreprise est due à ses 2 atouts majeurs :
- Capter l’attention au bon moment, au bon endroit, des bonnes personnes
- Tisser un premier lien de confiance entre un vendeur et un acheteur
4. Une bonne stratégie de content marketing fera la différence entre un succès et un triomphe
Pour mettre en place une stratégie de content marketing efficace, voici quelques étapes clés à suivre :
- Définissez vos objectifs : Identifiez clairement ce que vous souhaitez accomplir grâce à votre stratégie de content marketing. Que ce soit la génération de leads, l'augmentation du trafic ou la promotion de vos produits, des objectifs clairs vous guideront dans vos actions.
- Connaître votre public cible : Comprenez les besoins, les intérêts et les préoccupations de votre public cible. Cela vous permettra de créer du contenu qui leur est spécifiquement destiné et qui répond à leurs attentes.
- Planifiez votre calendrier éditorial : Établissez un calendrier pour la création et la publication régulière de contenu sur votre blog d'entreprise. Cela vous aidera à rester cohérent et à maintenir l'engagement de votre audience.
- Créez un contenu de qualité : Produisez du contenu informatif, utile et engageant. Utilisez des formats variés tels que des articles de blog, des infographies, des vidéos ou des podcasts pour diversifier votre offre de contenu.
- Promouvez votre contenu : Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux, dans des newsletters ou par le biais de partenariats. Assurez-vous que votre contenu atteigne votre public cible.
Chacune de ces étapes est cruciale pour la suite et c’est ici que se séparent les chefs d’entreprise qui construisent leur projet de Content Marketing eux mêmes des entrepreneurs qui décident de confier cela à des professionnels dans un souci généralement de gain de temps, de compétences et/ou énergie.
Remarque : Mais un amateur qui applique le conseil ci-dessous 👇 peut atteindre des résultats fantastiques à la hauteur de ce qu’aurait fait un pro !
5. Mon conseil pour vous assurer de réussir : être régulier
L’immobilisme en communication digitale assassine de superbes entreprises.
Bien heureusement, vous n’en êtes plus là.
Vous avez compris, mieux que d’autres, l’importance d’être actif en communication (stade 1 de votre évolution vers l’entrepreneur qui réussit sur le web).
J’espère que grâce à cet article et à quelques autres de mes confrères démontrant l’importance vitale du Content Marketing, vous êtes passé au stade supérieur : félicitations ! 🎉
Vous voici au stade 2 👍
Vous avez même approché cet outil sous-côté par les boites françaises qu’est le blog d’entreprise. (Les US, toujours en avance sur nous en Webmarketing, ne font pas cette erreur)
Avant d’essayer de franchir une étape de plus, je me permets une remarque :
Par expérience (j’ai commencé en 2005, mon premier blog est à la base de la réussite de ma vie professionnelle), sachez que toutes les entreprises qui ont échoué sur le long terme en communication sont celles dont les chefs d’entreprise ont abandonné leur effort de communication.
« être et durer » est la devise à ABSOLUMENT appliquer quand on communique, malgré les peurs, les succès ou les déceptions, ne lâchez pas parce que le Dieu de la com‘ récompense uniquement ceux qui s’engagent (énergie et argent en quantité suffisante) sur le long terme, sans faiblir.
Si vous avez, du temps (ou de quoi payer le temps d’un tiers), de l’énergie et que vous n’êtes pas le type d‘Homme qui abandonne alors je vous propose de poursuivre votre évolution vers le stade 3 et cela passe par la maîtrise de cette rubrique sur le blog d’entreprise.
Bonne chance !
